BENEFIT.
9,9%
↘ RISIKO MITIGIEREN
jedes Euros an CAPEX gehen durch lückenhafte Projektmanagement-Leistung verloren.
#Governance, Rollen, Entscheidungen und Steuerung werden so gesetzt, dass Projekte nicht im Abstimmungsmodus hängen bleiben.
15,3 %
↗ ABSCHLÜSSE STÄRKEN
relative Hit-Rate-Verbesserung
#Teams lernen, Projekte und Kundenopportunities strukturierter zu führen – wiederholbar, vertriebsnäher und abschlussfähiger.
80 %
↗ ZIELERREICHUNG
Zielerreichung im Projekt bei Organisationen mit starker Projektkultur – gegenüber 45 % bei schwacher Ausprägung
#Ein verantwortlicher Projektmanager bündelt Informationen, bereitet Entscheidungen vor und hält Fachbereiche, Kunde und Management auf einer Linie.
28 %
↗ VERAUFSKATIVE ZEIT
der Arbeitszeit verbringen Sales-Reps laut Salesforce tatsächlich mit Verkaufen, der Rest ist Nebenverantwortung
#PUREENERGIE übernimmt nach der Qualifizierung die Projektarbeit. Der Vertrieb kann sich wieder stärker auf Akquise, Beziehung und neue Opportunities konzentrieren.
Quellen: PMI (2014), Requirements Management: Core Competency for Project and Program Success dena, Leitfaden Energieliefer-Contracting: strukturierte Projektentwicklung bis zum Vertragsabschluss. PMI Pulse of the Profession 2018; CSO Insights Sales Enablement Study 2019.; PMI (2014), Requirements Management: Core Competency for Project and Program Success dena